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                                                      小米“分家” 双品牌战略怎么走?

                                                      中国经济新闻网 2019-03-19 16:00:41

                                                        小米“分家”怎么走

                                                        3月18日,小米集团公司副总裁兼红米Redmi品牌总经理卢伟冰发布Redmi品牌独立宣言,称公司已经将小米和Redmi的职责做出明确分工,小米追求“极致体验”,Redmi瞄准“极致性价比”。为了争夺更大的市场份额,最近手机厂商?#36861;?#37319;取双品牌战略,在不少业内人士看来,小米与Redmi分别对标的正是华为和荣耀,未来双方的竞争将越来越激烈。

                                                        首秀

                                                        3月18日下午,小米旗下品牌Redmi召开新品发布会,除了Redmi Note 7 Pro和Redmi 7两款手机新品外,Redmi还发布了两款生态链产品,分别是Redmi AirDots无线蓝?#34013;?#26426;以及Redmi全自动波轮洗衣机。

                                                        其中,Redmi Note 7 Pro是不久前发布的Redmi Note 7的升级版本,搭载骁龙675处理器,售价为1599元;Redmi 7搭载了骁龙632处理器,699元起售。

                                                        在以往小米的发布会上,小米集团董事长雷军都是?#27604;?#19981;让的主角,但此次在发布会现场,雷军并未登台演讲。整场发布会的主导者是年初加盟的小米集团副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰。

                                                        “此前红米手机的定价最高也就是1000元出头,而在Redmi Note 7 Pro之后,Redmi会逐渐从现有的价格,慢慢夯实到2000元级别,然后是3000元级别,一?#35762;?#22320;做上去,”卢伟冰表示,“从今天起,Redmi的目标不只是要做手机的性价比之王,而是要在每一个用户需要的领域都成为高?#20998;?#21644;极致性价比的代名词。”

                                                        对于未来和小米的关系,卢伟冰则称,其实Redmi和小米旗下的其他品牌一样,都是小米产品矩阵的一员,从整个小米公司的角度来看,希望用户对产品的需求都能够在小米矩阵中完成,“用户需要追求性价比的时候,就选用Redmi,当需要极致科技的时候,则转向小米品牌”。但他也坦言,Redmi和小米之间是协同与竞争共存的关系。“在技术研发、供应链等方面,二者是相互协同的,但在产品研发、市场运营等方面,则是竞争关系。”

                                                        分家

                                                        事实上,红米自诞生以来就与小米的定位有所不同。资料显示,红米第一款手机发布于2013年,售价为799元。当时,雷军认为千元智能机会是主战场,所以决定做千元机,并邀请多家公司配合红米手机的选型、研发,做了大量的风险评估。从一开始的定位上,红米系列就是为了“走量”的。

                                                        但近年来,随着手机市场进入存量竞争,提高溢价能力也是每个手机厂商必须思考的新难题。数据显示,2017年是小米手机的翻身年,全年出货量超过9000万部,重回全球Top 6和国内Top 5的位置。但如果从平均售价来看,2017年小米手机平均售价只有881元,相比起来只有华为手机1550元平均售价的一半。据业内人士分析,2017年华为手机每卖出一部的利润是90-100元,OPPO、vivo在75-85元上下,都高于小米的利润。

                                                        产经观察家、钉科技总编丁少将认为,红米品牌独立之后,小米将和华为一样,拥有小米+红米两大手机品牌,今后产品型号会更多,也可以做到对市场更有针对性。此外,品牌独立之后,红米可能不会再仅仅局限于千元机市场,而是会逐渐走类似荣耀的低、?#23567;?#39640;端产品,并?#26377;?#39640;性价比策略,让用户有更多选择余地。而主品牌小米也就可以实现高端化,卖更高的价格。

                                                        运营商财经网总编辑康钊表示,如今大数据、云计算、物联网、人工智能已形成一个不可分的有机整体,构建起未来智能生活的生态系?#22330;?#25968;据显示,物联网市场规模预期在2020年前以每年16.9%的速度增长,全球物联网市场到2020年将增长至1.7万亿美元。因此,不管是手机厂商还是家电厂商,都在?#36861;?#24067;局物联网生态系统,不再局限于单一的品类。从此次发布会Redmi对产品线的全面布局可以看出,小米不仅要打造基于小米品牌的物联网系统,还要将Redmi也塑造为一个完?#39057;?#29289;联网系?#22330;?#36825;也是品牌分家的一个重要背景。

                                                        华为

                                                        值得一提的是,2013年,华为、荣耀分开运作,其中华为主打高端品牌,荣耀主打互联网品牌,也为行业提供了运营独立品牌的成熟经验。将小米和Redmi定位于不同的消费群体,其实就类似于华为和荣耀的分工。

                                                        最近,其他手机厂商也开始陆续采用“集团军作战”的方式。在年初小米公司宣布“红米Redmi”独立时,就有业内人士指出,今后小米VS华为,Redmi VS 荣耀的清晰格局,将是全球手机行业的一大看点。

                                                        事实上,荣耀在创立之初就是为了抵抗小米互联网模式带来的冲击,而不是当初的红米。此后华为逐渐上探高端市场,Mate系列保时捷版更是进入1万元以上的市场,不与小米正面竞争,荣耀则在互联网模式下瞄准小米。显而?#20934;?#23567;米将红米独立之后,未来,荣耀的对手就变成了Redmi,小米对标华为。

                                                        在与华为的竞争中,很多人普遍认为小米处于劣势。但小米也有自己的优势。“小米一直在构建智能家居生态圈,该品牌所有家电、数码产品的通信标准协议统一,都可互联,方便操作,已经建立了一个完整的生态圈。有统一的联网协议、一定数量的粉丝和一定的渠道,这就是小米的优势。”康钊如是说。

                                                        由于布局时间?#26174;紓?#23567;米的IoT平台已成为目前世界上最大的物联网平台。截至去年11月5日,小米IoT平台支持的设备已超过2000款,智能设备连接数超过1.32亿台。在去年11月举办的2018 MIDC小米AIoT开发者大会上,雷军还宣布升级AI+IoT(人工智能+物联网)核心战略,并推出开发者激励计划。

                                                        产业观察家洪仕斌也比较看好小米,他坦言:“尽管小米在?#24067;?#19978;不具备优势,但这家公司有互联网基因,敢于尝试,只要在现有平台的基础上不?#27927;?#36890;生态链产品,就有?#24310;?#32780;出的一天。” 

                                                      来源:?#26412;?#21830;报 作者:石飞月 编辑: 蒋帅       
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